שאלון אפיון עסקי

אתם כאן? סימן שאתם רוצים להרוויח בגדול!

מלאו את הטופס ונוכל להתקדם הלאה בעז"ה

חשוב לציין: המידע שלכם נשאר חסוי ולא יעשה בו כל שימוש. היו רגועים.

פרטים אישיים של ממלא השאלון

שם ומשפחה

הטלפון שלכם לחזרה טלפונית

המייל שלכם להתכתבות

תפקיד בעסק

פרטי העסק

שם העסק

על איזה מוצר/שירות/חברה אנחנו מדברים:

מהו הסלוגן?

כמה שנים מאז הקמתו?

מה מצב העסק והענף כרגע?

הצגה ראשונית של המוצר צמיחה בגרות דעיכה

קצת היסטוריה... המטרה המשותפת שלנו- להכיר את היכולות והכוחות הספציפיים שקיבלת משמיים ולהבין איך לרתום את היכולות הייחודיות האלו לטובת העסק שלך. התנצלות מראש אם השאלות קצת 'חופרות', קבל בהבנה, ואם יש שאלה שפחות מתאים לך לענות עליה- הכל בסדר 🙂 אין על זה ציון, והמטרה להציף ולתת דגש על היכולות והחוזקות שלך.

איפה גרת?

המיקום שלך במשפחה?

איפה למדת?

מה העיסוק של הוריך?

באיזו חברה גדלת? מה הסגנון הכללי של הסובבים?

מהן המיומנויות המקצועיות שלך?
(הדברים שקל לך לעשות – למשל: יכולת טיפול בשיטה מסוימת, תכנות מחשב, צילום, הנהלת חשבונות, בישול וכו')
זה לא מחייב שיהיה לך בהם תעודה, אלא דברים שאת יודעת לעשות.

מהם הכישורים האישיים שלך?
(לדוגמא – יכולת הקשבה, פתרון בעיות טכני, כושר ניהול משא ומתן, יכולת נאום, יכולת דיוק וירידה לפרטים)
מהן תכונות האופי המיוחדות לך?

תכונת אופי שאתה אוהב בעצמך?

תכונת אופי שאתה לא אוהבת בעצמך ולדעתך מפריעה לך להתקדם

מה מלהיב אותך? מה מרגש אותך?

עם איזה סוג של קהל אתה הכי אוהב לעבוד? (מין, גיל, מוצא, מקום מגורים וכו')
מה שכתוב בסוגריים אלה רק דוגמאות. ככל שתכתוב יותר כך תעזור לעצמך יותר. זה יכול להיות אפילו תכונות אופי שאתה אוהב בקהל היעד.

ספר על חוויה אחת משמעותית שעברת בחייך לטובה?

ספר על אתגר/קושי שאיתו התמודדת בחיים? במה שאתה מעוניין ומתאים לך לשתף כמובן.

אילו תובנות פיתחת ולקחת לחיים כתוצאה מאותה התמודדות?

איך אתה מנצל את שעות הפנאי?

מה החלום שלך לעשות, ואתה לא מספיק?

אם לא היית מה שאת עושה כיום, מה היית?

אם לא היית צריכה לעבוד לפרנסתך- איך היית מבלה בשעות הפנאי שלך?

חוגים שהיית בהם פעם ונהנית?

נסה לדמיין שאתה בן 85 וקרובי המשפחה עורכים לך כנס כבוד בו אתה מספר לאנשים על ההישגים שהגעת אליהם בתחום העיסוק שלך. על מה היית רוצה לספר? מה היה חשוב לך שידעו עליך? נסה לכתוב 3 משפטים קצרים ככל האפשר. עד 15 מילים למשפט.

אם אשאל את החבר הכי טובה שלך, מהן 5 התכונות שהכי בולטות אצלך, מה לדעתך הוא יאמר?

מתוך הנ"ל, מהן 2 התכונות שאתה הכי מאמין ומרגיש שהן אכן קיימות בך?

איך התכונות הללו עוזרות לך במקצוע או בנתינת השירות? נסח כך: בזכות שאני..... הלקוחות שלי נהנים מ....

נסה לשים לב, באיזה תחום הלקוחות מתייעצים איתך מעבר לתחום העיסוק העיקרי שלך.

האם יש דברים שאתה שם לב שלקוחות מופתעים לקבל ממך - ולא חשבו על כך מראש?

איזו תכונה יש בך/בצורת העבודה שלך שלקוחות/קולגות משבחים אותך עליה שוב ושוב?

מתאים שלקוחות יגידו לך "תודה! המוצר / השירות שלך היה ממש..." השלימי את התיאור.

אם אחד הלקוחות שלך היה עומד מול 3 נותנות שירות זהות בתחומך, ואת אחת מהן. מדוע הוא היה בוחר בך? מה יש בך שבגללו כדאי לו ונכון לו לבחור בך? תוכלי לענות על השאלה הזו מתוך משוב שאחד הלקוחות נתן לך או לשאול ישירות לקוח: מדוע בחרת דווקא בי?

השלם את המסקנה: ללקוח שצריך (כישור או אופי או משהו מסוים): ..... יהיה הכי נכון יהיה לבחור בי מבין הקולגות שלי בגלל שאני: ...

האם עברת תהליך ייעוץ עסקי כלשהו? אם כן ספר איפה ועם אילו מסקנות יצאת.

אילו תחליפים יש למוצר? מה עושה מי שלא קונה את המוצר?

מה אנחנו רוצים להשיג בפרסום

מטרות עיקריות

מטרות משניות

קהל יעד

מיהו קהל היעד שלך והאם יש קהלי יעד רלוונטיים נוספים?

איפה נמצא קהל היעד שלך? אילו עיתונים / פלטפורמות שיווק הוא צורך?

מה 'כואב' לקהל היעד? מה ה'בעיה' שאת הולכת לפתור לו

איך השרות / מוצר שלך עתיד לפתור ללקוח את הבעיה שלו?

מי שלא קונה את המוצר- למה לא קונה?

מה מיוחד בשרות / במוצר שלך? מה יש בו שאין לאחרים?

איפה אפשר להשיג או לקנות את המוצר?

איך מכרת עד היום את המוצר שלך?

האם יש מוצרים נוספים לעסק?

לא כן אחר

מה עבד עד כה בפרסום? מה צריך להוסיף / לשנות / לחדד?

ערכי המותג, במה הוא מאמין, מה העקרונות שלו:

ההבטחה הפרסומית, מה התועלת שהוא מעניק לצרכן:

למה את שואפת ומה ברצונך להשיג, מה החזון שלך לגבי העסק?

מי המתחרים הבולטים שלך? מה הם עושים? איך הם פועלים?

הערות נוספות:

האם יש לכם פרסום קבוע בדיגיטל?

האם יש לכם קמפיינים קבועים? פרטו.